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车展资讯  
南方车展三天客流量4.3万人次,售车1215台
【汽车信息网】 时间:2017-05-08 来源:南方都市报(深圳) 【收藏本页
五一黄金周车市,历来显示下半年车市发展趋势,也成为考验各品牌车企及经销商上半年营销效果的“期中”考试。尤其是五一南方国际车展,更是华南地区车企及车商们相当看重的风向标。虽然国家及地方政策上带来一些利空因素,购置税减半到期,导致一季度部分车型的销量被提前透支,加上广东全省各地停止凭居住证回执上牌,对经销商骤然感到压力山大,但是五一南方车展给人们带来的各种创新理念,以及经销商现场给力的优惠政策,让消费者及车商们都收获了惊喜。有经销商甚至认为,南方车展的火爆,为疲软的车市注入了一支强心针。
首日进场观众达两万人次
主办方数据统计合作公司砖头汽车的统计数据显示,首日进场观众就达到了约两万人次,共计售出约350台车。三天下来,客流量更是接近4 .3万人次,共计销量1215台。
在上半年购买热情受到一定程度打击的前提下,各品牌汽车经销商为让展台赢得客流量,也是拼了。各展馆里面,参展商的各类现场活动精彩纷呈,众多美女帅哥带来的热舞、魔术,也使人们大呼过瘾。今年,作为N B A官方合作伙伴的东风日产,更将新奥尔良鹈鹕队正宗美国原版拉拉队带到展馆,把现场气氛推至高潮。
一家二线日系品牌经销商现场负责人向南都记者表示,在进行展台搭建工作之前,他其实并不乐观,由于今年的众多限制购买政策,让该品牌的南区并没有将任务压得太大。不过,三天过去,现场成交量还是超过预期目标近一倍,让他感到有些意外。
重磅新车亮相,阿尔法·罗密欧也来了
今年五一南方车展延用广州体育馆A、B馆,室内外展出面积近万平方米,参展品牌覆盖了市场大多数品牌厂商,豪华品牌中的BBA (奔驰、宝马、奥迪)以及二三线的沃尔沃、讴歌、英菲尼迪、雷克萨斯,合资品牌中的一汽丰田、广汽本田、东风本田、东风悦达起亚、东风日产、郑州日产、广汽丰田、斯柯达,更有陆风、吉利新能源、福田、一汽、开瑞、广汽传祺、长城、吉利、比亚迪等等主流自主品牌,共有40多个品牌倾情参展。此外,本次车展还设有平行进口专场。
值得一提的是,本次五一南方车展上,多款重磅车型亮相,包括沃尔沃S90、XC60、讴歌CDX、RDX、奥迪新款A3、广本缤智、雅阁、阿尔法·罗密欧全新进口Giulia、斯柯达柯迪亚克、东风本田CR-V、东风风度MX 5、东风悦达起亚KX7等。
不仅如此,陆风X8plus、福田图雅诺2.5T、蒙派克新快运等新车也纷纷选择在南方车展举行上市仪式。尤其是意大利品牌阿尔法·罗密欧全新进口的新车Giulia,在上海车展刚举行了中国首发仪式,广州车迷们马上就在南方车展上见证了它的上市。
“二胎”刚需刺激车企加大打置换牌
对于消费者来说,能在现场近距离观赏重磅新车,固然乐开怀。可是有相当一部分潜在车主,是冲着南方车展每年都能帮消费者提供最给力的折扣,以及贴心服务而来。今年五一,到过现场的消费者,都收获了惊喜。
南都记者看到,众多品牌都纷纷推出自己的促销利器。比如东风悦达起亚全系都有现金让利,其中K 3现金优惠1.6万元,K 4现金优惠2.2万元,K5现金优惠2.8万元;奔驰的国产车型、进口车型、新生代车型均送出4000元的精品大礼包;东风日产推出“交1元送价值3000元五一大礼包”活动;比亚迪SU V车展优惠最高达到两万元;陆风X 8plus车展订车可享8000元大礼包等,福田图雅诺长轴2.5T 6座版更给出两万元优惠。
宝马一家经销商告诉南都记者,虽然今年对车市存在利空,但也有像“二胎全面放开”这种持续利好个别细分车型的政策,像他们七座版的2系需求量就明显上升,车展期间的订单也超出了预期。南都记者发现,现场众多合资、豪华品牌经销商均大打“置换”牌,吸引车主购买旗下车型。
在车展开SH O W前,南都记者已提前获得了参展商的优惠政策,现场还有意外惊喜。有些豪华品牌经销商除了现金优惠外,还推出一系列低息贷款政策。奔驰一家经销商销售人员介绍,在车展现场订购指定车型,可以享受1 .99%低利息礼包,同时,还附送原厂导航礼包、价值数千元至2万元的精品大礼包。而日韩系合资品牌经销商则推出各种福利,像东风日产经销商推出“交1元送价值3000元五一大礼包、订购1.6L车型赢价值3000元购置税补贴、订车送价值1000元交强险”等促销方案。
揭秘
车展成功火爆背后有秘诀
南方车展的火爆成功,也引起了行业关注。南方都市报副总经理吴凡震在接受专访时就指出,这次五一车展,两个方面有很大的提升。第一个方面就是新车的选择,例如阿尔法罗密欧的品牌在广州首次上市及亮相,还有东风日产奇骏区域上市,这些大品牌都选了五一南方国际车展作为新车发布的第一平台。第二个方面是南都今年的转化率非常高,转化率高是由于前期进行了三个方面的工作,第一个就是对于汽车爱好的社群,南都联合了本地很有影响力的十个关于衣食住行的自媒体大咖,在他们各自的内容平台进行了内容分发;第二部分,南都也做了一些即客沟通,通过自己的一些渠道,发布一些相关消息,让车展成为吸引大家过来的购车场所;第三部分就是通过大数据的分析,非常熟知现在购车人群他们的品牌意向和购车预算、购车需求,南都提前已经作出非常细化的分层管理。因此,此次南方车展做转化率非常成功,光一个上午,单单是东风日产这个品牌,销量已经接近40台,这是一件很夸张的事情。目前,南都已经在做这种车展2.0的研究、开发,在这当中,做这种内容的分发,以及大数据的研究和应用。因此,这次五一南方车展是互联网+的这种形态展现。
已经连续几年光临南方车展现场的车主小董,是个摄影发烧友。他也算见证了这几年南方车展的变化,他告诉南都记者,同城虽然有众多车展,但能够进入他法眼的,只有11月份的广州国际车展和南方车展。在他看来,在众多车展都同质化严重的情况下,南方车展最吸引他的地方,就是不断创新,年年都有些新鲜营销点子,把他紧紧地“粘”住。
广州市汽车服务业协会作为与主办方南方都市报联手的合作单位,其秘书长郭俊荣也深有感触。他指出,从华南地区媒体车展的创立者,南方车展壮大至今,已经不仅仅局限于普通的汽车展会,面对的受众也绝不局限于有购车意向的消费者。它已经融入更多的跨界元素,成为五一期间市民娱乐、消遣的好去处。南都记者在现场看到,今年车展现场除了各大品牌的香车与美女外,还引来了众多自媒体、直播平台的关注。比如有花椒直播入驻车展,现场也有多位知名网红进行现场直播,今日头条也专门邀请南都汽车高层进行专访。而招商银行、松下电器均成为此次南方车展的合作伙伴。在购车一条龙服务方面,还出现了万惠集团的一步购车方案。
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